פנייה אל השכל

תארו לכם גבר בעל קרחת מתקדמת הנתקל במודעת פרסומת של “ פרופסיה " כגון זו שהוצגה בתחילת פרק . 4 יש לו עניין רב בנושא ובוודאי גם היכרות כלשהי עם תכשירים להצמחת שער . אפשר לשער שהוא יקדיש תשומת לב למודעה ואף יעלה בדעתו אי אלה הרהורים על אמתות המסר . יעילות השכנוע מותנית אפוא באופי המחשבות שהמסר מעורר . מחשבות אלה מכונות בספרות המחקר “ תגובות קוגניטיביות " ( . ( cognitive responses 33 גישת השכנוע בדרך הפנייה אל השכל יונקת במידה רבה מתאוריית התגובה הקוגניטיבית . על פי תאוריה זו , המסר אינו משכנע מכוח עצמו אלא מכוח המחשבות שהוא מעורר אצל המקבל . לאמתו של דבר , זהו תהליך של שכנוע עצמי , המתנהל בדרך של שקלא וטריא במוחו של המקבל , במהלך קריאה או האזנה לתקשורת . נהוג למיין את התגובות הקוגניטיביות לשלוש קבוצות עיקריות : א . מחשבות על המסר – אלה התגובות הקוגניטיביות החשובות ביותר . הן נוגעות לגופו של עניין , ולכן , יש להן משקל מכריע בקבלת המסר או בדחייתו . מבחינים בין שני סוגים של מחשבות מסר : . 1 טיעוני נגד ( – ( counterarguments מחשבות הנוגדות את טענות המסר . אלה יכולות להיות מחשבות השוללות את הש...  To the book