|
|
על פי הגדרתו של תחום לימודנו , מניעי הצרכן הם האל " ף והת " ו של ההתנהגות , הם הכוחות המפעילים אותה , והם הנותנים לה כיוון . צורך שאינו מסופק , או לשון אחר מניע , יוצר הרגשה לא נעימה של מתח הדוחפת את האדם לפעילות שמטרתה לספק את הצורך , וכך לבטל את המתח או להפחיתו . אדם החש רעב תר אחר מזון . הוא ממקד את תשומת לבו בגירויים הקשורים באוכל , ומתמיד בחיפושיו עד להשבעת רצונו . תהליך ההנעה מתואר בתרשים . 2 תרשים : 2 תהליך ההנעה
To the book |
|
|