מיצוב המוצר

המשווק צריך לשכנע את הצרכנים בקהל המטרה שהמוצר שלו יספק את רצונם יותר ממוצרים מתחרים . לשם כך עליו לטפח בתודעת הצרכנים דימוי ייחודי למוצר שלו , המבדיל אותו בבירור ממוצרים אחרים . משימת המיצוב כוללת כמה פעולות : זיהוי יתרונות תחרותיים היכולים לשמש בסיס למיצוב , בחירת היתרונות שכדאי לפירמה להבליטם , והעברת המיצוב שנבחר אל הצרכנים . אפשר לעצב את אסטרטגיית המיצוב בכמה כיוונים : מיצוב נגד המתחרים ( " שופרסל – רשת המזון המובילה בישראל " ; " מגה בול זולה יותר משופרסל דיל " ) מיצוב לפי המשתמשים ( " חדש מד " ר פישר : שמפו לגברים בעלי שיער כסוף " ); מיצוב לפי התועלת ( מכונית חסכונית לעומת מכונית חזקה או מכונית ספורט ); מיצוב לפי קטגוריית המוצר ( מרגרינה כתחליף לחמאה או כתחליף לשמן בישול ); או מיצוב לפי הזדמנות השימוש ( יין לקידוש לעומת יין לארוחת דגים , לבשר או למנות אחרונות ) . נושא זה יידון בהרחבה בפרק על מפות התפיסה . שאלה 5 להלן שתי פרסומות למוצרי טיפוח ( תמונות 2 ו . ( 3 מה ההבדלים ביניהן מבחינת התועלת לצרכן ומבחינת הדימוי המייחד אותן ? התשובה בסוף הפרק תמונה 2 תמונה 3  To the book