|
|
מיקוח בין אנשים היא דוגמה טיפוסית ומאלפת לאינטראקציה אסטרטגית , המשלבת בו–זמנית היבטים של שיתוף פעולה ותחרות . כאשר המחיר המרבי b שמוכן קונה לשלם עבור מוצר מסוים עולה על המחיר המזערי s שבו המוכר מוכן למכור את המוצר , הן הקונה והן המוכר יהיו מרוצים אם הם יגיעו להסכם על עסקת המכירה במחיר p בטווח שבין s ל– . b כאשר , s < p < b שני הצדדים יעדיפו לקיים את העסקה במחיר p מאשר לא לקיים אותה בכלל . מצד שני , הקונה יעדיף , כמובן , שהמחיר p יהיה נמוך ככל הניתן , בעוד שהמוכר יעדיף שהמחיר יהיה גבוה ככל הניתן . כיצד נקבע אפוא המחיר ? ישנם מצבים שבהם אחד הצדדים נוקב במחיר , p ולצד האחר נותרת רק הברירה בין הסכמה לקיום העסקה במחיר p לבין סירוב לקיים אותה במחיר זה . זהו , למשל , המצב כאשר אנו נכנסים למרכול : על כל מוצר מוטבע מחירו , ועלינו להחליט אם אנו מעוניינים לקנות את המוצר במחיר הנקוב . במצב עניינים זה המרכול מציע לנו למעשה הצעה מסוג קבל או ותר take-it-or-leave- ) . ( it offer לעומת זאת , בבזאר או בשוק , מצב העניינים שונה . אנו שואלים את המוכר על מחיר המוצר , ואם המחיר נראה לנו גבוה אנו יכולים לגשת...
To the book |
|
|