|
|
בדוגמה זו קבוצת השחקנים מורכבת משתי המנהלות . לצורך הסימונים בהמשך , נכנה את אסנת כהן " שחקנית " 1 ואת בתיה לוי " שחקנית . " 2 מהי קבוצת האסטרטגיות של כל מנהלת ? כל אסטרטגיה היא תיאור מורכב של הפעולות שבהן תבחר במהלך השנה , כמתואר לעיל - המוצרים שעליהם תשים המנהלת דגש , טקטיקת השיווק , וכיוצא באלה . יחד עם זאת , לא נתעקש על תיאור מורכב כזה של האסטרטגיות , על מנת להתמקד בתחרות שבין שתי המנהלות , שהוא ההיבט האסטרטגי שאותו אנו מעוניינים לנתח . דרך אחת לעקוף את מורכבות האסטרטגיות היא להניח כי ניתן לתמצת את התיאור של כל טקטיקת שיווק ומכירות באמצעות סכום הכסף שתבחר המנהלת להוציא על הקמפיין השיווקי . הנחה זו סבירה אם המנהלות הן מוכשרות ומנוסות , כך שלכל סכום כסף נתון שכל אחת מהן תחליט להוציא על שיווק באותה שנה , השימוש שהיא תעשה בכסף יהיה יעיל ( כלומר , שלא ניתן יהיה למצוא דרך חלופית טובה יותר לנצל את הכסף לצורכי שיווק , כך שלכל רמת רווח P היכולה להתממש , הסיכוי להרוויח לפחות P יהיה גבוה יותר בטקטיקת השיווק החליפית . ( באופן זה , קבוצת האסטרטגיות של כל מנהלת היא הקטע [ 0 , M ] של מספרים המתאר...
To the book |
|
|