|
|
המנהלות של שתי מחלקות בחברה גדולה הן המועמדות לקידום בסוף השנה לתפקיד של ניהול האגף . היות ששתיהן זכו עד כה להערכה רבה , הישגיהן במהלך השנה הנוכחית יקבעו במידה רבה מי מהן תקודם . שתיהן מעוניינות מאוד בקידום . אסנת כהן מנהלת את מחלקת המכירות באזור הצפון , ובתיה לוי מנהלת את מחלקת המכירות באזור הדרום . כל אחת מהן צריכה להחליט כבר בתחילת השנה אילו ממוצרי החברה לקדם במהלך השנה , אילו מבצעים להציע ללקוחות , אילו תמריצים להציע לחנויות , וכמה כסף להשקיע בקניית שטחי מדף , בהבלטת המוצרים ובדיילי מכירות . מי הם השחקנים בדוגמה זו ? מה הן האסטרטגיות שלהם ? מה הן פונקציות התשלום ? 3 שימו לב : אנו זקוקים ל– 5 מספרים שונים לפחות כדי לייצג את ההעדפות שתוארו , כך שתוצאה שהיא עדיפה בעיני מדינה מסוימת תיוצג על–ידי תשלום גבוה יותר . לגודלם המוחלט של המספרים או להפרשים שביניהם אין כל חשיבות בייצוג ההעדפות .
To the book |
|
|