מרכיבי המסר הבלתי מילולי

התנאי להעביר מסר בעוצמה הוא שכמציגים נבוא לידי ביטוי בעוצמה - בכל מה שקשור לשפת הגוף שלנו , קשר העין עם הקהל , השימוש שלנו בקול , העמידה שלנו , האנרגיה . מחקרים מראים כי מסרים מורכבים משלושה חלקים : שפת גוף וקשר עין ; קול ; והמילים שאנו אומרים . מתוך מאת האחוזים ממסר תופסים כשישים אחוזים ויותר שפת הגוף וקשר עין , כשלושים אחוז ויותר תופס הקול , ורק שבעה עד עשרה אחוזים המילים . מי ששומע נתונים אלה יכול לומר לעצמו : "יופי ! אפשר לדבר שטויות , רק לעשות זאת יפה " . לא . חייבים לשלוט בתכנים ; להכין את הסיפורים , את הדוגמאות , את הציטוטים ואת האופן שבו נשתמש בכל הטכניקות שעליהן דיברנו . חייבים לחזור על המסר המרכזי פעם אחר פעם אחר פעם בווריאציות . עם זאת חשוב להביא את עצמנו לידי ביטוי באופן מיטבי . אם נישאר כמומחי תוכן בלבד , ניכשל . בתחילת שנת 1992 התחלתי את הסמסטר האחרון שלי לתואר הראשון באוניברסיטה העברית . הביקוש לאחד הסמינריונים היה היסטרי . המרצה היה בעל שם עולמי , אדם מפורסם , שחיבר ספרים ושימש כיועץ לגופים ציבוריים וממשלתיים . הנהלת החוג לא ידעה כיצד להתמודד עם הביקוש לסמינריון , ולכן ...  To the book