להביא את רמת הקשב לשיא ולהניע לפעולה - משפט הסיכום

למשפט הסיכום ארבע מטרות : להעלות את רמת הקשב לשיא בסיום הפרזנטציה . להטמיע את המסר המרכזי והתועלות למאזינים . לקרוא לקהל לפעולה – לומר מה כעת אנו מבקשים כי יעשה . למעשה זו הצגת מטרת הפרזנטציה בניסוח של קריאה לפעולה . * לגרום לכך שהקהל יהיה . ב-WOW מהו ? ה-WOW מחיאות כפיים של הקהל , מבטים מתלהבים , המשתתפים ניגשים למציג לאחר הפרזנטציה להביע את הערכתם ותודתם . מדוע הדבר חשוב ? מעבר לעובדה כי זה כיף , כשהקהל נמצא , ב-WOW בהתלהבות בסוף הפרזנטציה , הוא נרתם , והסיכוי שיעשה את מה שאתה מבקש , שתשיג את המטרה , עולה . יש טכניקה , שמוכיחה את עצמה פעם אחר פעם לניסוח משפט הסיכום . ראשית , אנו חוזרים על המסר המרכזי של הפרזנטציה - אותו מסר שאמרנו בפתיחה , לאחר משפט הפתיחה , ולאורך כל הפרזנטציה בצורות שונות - ולסיום שוב . אני מציע להתחיל את משפט הסיכום בפאוזה , שתיקה קצרה לאחר סיום הצגת הסיכום , ואז לומר : " אין לי ספק " ... ) לומר את המסר המרכזי . ) " אין לי ספק " ... ) להשליך את יישום המסר המרכזי על הקהל . ) " ולכן " ... ) לקרוא לפעולה . ) " ואז . " ... * " גם " ... ( תועלת ראשונה לקהל כתוצאה מיישו...  To the book