הצגת המטרה והתועלת לקהל

מיד עם סיום הצגת הנושאים נציג את המתכונת , שבה ננהל את השאלות והתשובות ( על כך נרחיב בהמשך , ( ואז נאמר לקהל את מטרת הפרזנטציה ומה הם ירוויחו מכך שיעשו את מה שאנו מבקשים מהם לעשות . מדוע אנו עושים זאת ? מניסיוני אני יודע , שאם הקהל לא יודע כבר בהתחלה "לאן הולכים" ו"מה יוצא לו מזה , " הוא לא יבוא איתנו , המציגים , להמשך הדרך . יתרה מכך ; המציג הוא מנהיג החדר . מה עושה מנהיג , בין השאר ? מציב את המטרות לאנשיו ומדרבן אותם להגיע לשם . כך גם המציג . לפני כמה שנים ביקש קולגה שלי , אחד המרצים הטובים ביותר שהכרתי , מכמה קולגות להיפגש בביתו כדי להחליף ידע ומחשבות . הגענו , כמה יועצים ומרצים , והוא ביקש להעביר לנו נושא . הוא דיבר בצורה מעניינת , כפי שהוא יודע , אך עם זאת מצאתי את עצמי מאבד קשב וכמעט נרדם . הופתעתי מעצמי : שלי זה יקרה בפרזנטציה של אותו קולגה ? בערב הוא התקשר אלי . " עופר , תסביר לי היכן טעיתי " , ביקש . "אני לא מבין מה קרה . אתה כמעט נרדמת - ולא היית היחיד . אחר שיחק בטלפון הנייד , אחר יצא מוקדם , והייתה לי תחושה שהוא מחפש דרך מפלט מהמפגש . הרגשתי שאני לא פוגע . מה קרה , לדעתך " ...  To the book