|
|
ה מיומנות של הצטרפות והובלה היא מיומנות NLP העומדת בפני עצמה , והיא גם כלי אפקטיבי לביסוס ראפור . זהו שלב הכרחי בהשפעה על אנשים . לאחר שמצטרפים אל האחר במקום שבו הוא נמצא , אפשר להשפיע עליו ולהובילו למקום חדש . אבל אפשר להוביל באופן אפקטיבי אדם רק אם הוא מוכן להיות מובל . ואנשים מוכנים להיות מובלים רק לאחר ש"מצטרפים" אליהם . אובמה מכיר את סודותיה של המיומנות הזאת ומיישם אותם בהצלחה . בוועידה הדמוקרטית ב 2008 הוא אמר למשתתפים : הלילה יותר אמריקאים הם מחוסרי עבודה ויותר אמריקאים עובדים קשה יותר ומקבלים פחות . רבים מביניכם איבדו את בתיהם ורבים עוד יותר רואים איך ערך הבתים שלהם צונח . רבים מביניכם נוהגים במכוניות שהם לא יכולים להרשות לעצמם , לא מצליחים לעמוד בהחזר התשלומים לחברות האשראי ולא מצליחים לשלם שכר לימוד . הצטרפות יכולה להיות הכרה במצבו של האחר או הכרה בתחושות , בצרכים , במחשבות או ברגשות שלו . אובמה מצטרף אל הקהל שלו בכל הדרכים האלה , כמו בנאום שלו בווירג'יניה :
To the book |
|
|