ל אחר שאובמה בוחר את המסרים האופטימיים המרכזיים שלו ואת הנושאים שמפעילים אנשים , הוא נוקט את אחת הטקטיקות האפקטיביות ביותר לשכנוע , להשפעה ולהנעה של אנשים : הוא מציין את הקשיים הצפויים בדרך למימוש המסרים . בכך הוא עונה על צורך פנימי של כל אחד מהשומעים בקהל לקבל התייחסות לקשיים הצפויים בדרך . אובמה מעלה את הקשיים במפורש , כמו בדברים שאמר ב 2008 בווירג'יניה : שלא תהיה לכם טעות : השינוי שאנחנו צריכים לא יבוא בקלות או ללא מחיר . כולנו נצטרך להדק את החגורה , כולנו נצטרך להקריב וכולנו נצטרך להטות שכם . רבים מצפים מפוליטיקאים צעירים או ממנכ"ל חדש בארגון שלהם לחולל נסים ושינויים כהרף עין . מצפים שהמנהיג החדש יהיה קוסם שישנה את המציאות ויהפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי בתוך שבועות ספורים . אובמה , שנכנס לבית הלבן לנוכח אתגרים גלובליים בהיקף שיספיק לעשרה
To the book