בר טוב לעבודה עומד לעבור למקום עבודה אחר . החברים הקרובים אספו 100 דולר כדי לקנות לו מתנת פרדה , והחליטו לקנות לו יין משום שידידנו יודע להעריך יין טוב . מה תמליצו לקנות לו : א ) 5 בקבוקים במחיר 20 דולר כל אחד של היין שידידנו נוהג לשתות ? ב ) 2 בקבוקים במחיר 50 דולר כל אחד של יין משובח ויקר שידידנו אוהב במיוחד ? שאלתי את השאלה הזאת יותר מעשרת אלפים איש . הרוב המכריע ( 97 % ) בוחר בחלופה השנייה . הרוב הגדול סבור שעדיף להביא שני בקבוקים יקרים מלהביא חמישה זולים . הקשיתי ושאלתי : " ואם ניתן לחברנו שובר של 100 דולר לקניית יין , מה הוא יקנה לעצמו " ? רוב האנשים אמרו שיקנה לעצמו את חמשת הבקבוקים הזולים . ואז שאלתי : " אם ניתן לו את שני הבקבוקים עם שובר החלפה לחמשת הבקבוקים , האם הוא יחליף " ? רוב האנשים אמרו שלא . המשכתי להציק להם : " אם ניתן לו את חמשת הבקבוקים עם שובר החלפה לשני הבקבוקים , האם הוא יחליף " ? רוב האנשים אמרו שלא . רוב האנשים אומרים בעצם , שמתנה צריכה להיות משהו מיוחד , לא משהו שהאדם צורך בדרך כלל , ולכן צריך לתת לו את שני הבקבוקים היקרים . מתנה היא באמת מוצר מיוחד מאוד : היא ...
To the book