ה משמח יותר : לעלות בשכר מ ח"ש 4 , 000 ל ח"ש 5 , 000 או מ ח"ש 10 , 000 ל ח"ש 11 , 000 ? רוב האנשים יענו שתוספת של ח"ש 1 , 000 משמעותית יותר כשמדובר בשכר נמוך מאשר בשכר גבוה . הסיבה לכך אינה רק ההבדל בשיעור ההעלאה 25 % – במקרה הראשון ורק 10 % במקרה השני . הסיבה העיקרית היא שבשכר הבסיסי שלנו אנחנו רוכשים את הדברים החשובים לנו יותר , כמו אוכל , לבוש וחינוך , ובתוספות הגבוהות יותר אנחנו רוכשים דברים חשובים פחות , כגון בידור ותכשיטים . ניתן לומר שההנאה השולית מכסף הולכת ופוחתת . ודאי שאנחנו שמחים לקבל עוד כסף , אבל ההנאה מכל שקל נוסף הולכת ופוחתת ככל שיש לנו יותר . הדבר נכון לגבי כל הדברים החיוביים : ההנאה משבוע טיול נוסף באירופה הולכת ופוחתת ככל שהטיול מתארך . מי שזכה בטיול בן שבוע לאירופה , ישמח מאוד אם יודיעו לו שהפרס גדל לשבועיים . לעומת זאת , מי שזכה בטיול בן שלושה שבועות , ישמח פחות על הארכת הטיול לארבעה שבועות . התופעה של רגישות שולית פוחתת קיימת גם בתחום השלילי : על אברהם הוטל עונש של שנת מאסר בגין פציעת הולך רגל בעת נהיגה בשכרות . הוא ערער לבית המשפט המחוזי , ועונשו הוחמר לשנתי...
To the book