גורפים רווחי-על

אתה בדרך לכתיבת ההצעה המנצחת אם אתה יכול להשיב על שאלה : 1 “ אילו תועלות ייחודיות שנציע ללקוחות שלנו ישכנעו אותם לעשות איתנו עסקים ” ? אבל זה לא מספיק . בהצעה מנצחת כלולים שני רעיונות עיקריים : ערך מוסף ללקוח וערך כלכלי עבורך . לכן עליך להיות מסוגל לענות בצורה משכנעת גם על שאלה : 2 איך נפיק מערך לצרכן רווחים לארגון שלנו ? אין טעם להציע ללקוחות ערך מוסף , אם לא ניתן להפיק ממנו רווח כלכלי . באופן טבעי , ללקוחות שלך אין עניין בכמה רווח אתה גורף , כל עוד הם יכולים לסמוך על כך שתשרת אותם גם בטווח הארוך . הלקוחות מתעניינים רק בתשובה שלך לשאלה . 1 לעומת זאת , בעלי המניות שלך מאוד רוצים לשמוע את התשובה לשאלה . 2 אם לא תוכל להצטיין מבחינה פיננסית , העסק שלך לא יהיה בר קיימא . האתגר הוא לתת מענה ראוי לשתי השאלות . ישנו קשר הדוק בין יצירת ערך מוסף ללקוחות לבין גריפת רווחים . ערך מוסף ללקוח תמיד בא לידי ביטוי ביתרון במחיר ובנפח . ככל שאתה מציע ללקוח ערך גבוה יותר , כך יעלה הנפח והמחיר שלך . זה נותן לך את המונה התחרותי . אבל אתה עדיין צריך לעבוד על המכנה : עלויות ונכסים . ככל שתוכל למתוח את לולאת ה...  To the book