ארבעה טיפים לבניית מערכת יחסים רווחית באמצעות הדוא"ל

טיפ ראשון : פלח את רשימתך הנרי פורד העיר פעם ביחס למודל T שלו : " כל לקוח יכול לקבל מכונית בכל צבע שיבחר כל עוד הוא שחור . ” אבל מה לעשות , אנחנו במאה , 21-ה והגיע הזמן להתרחק מן המנטליות של " תלבושת אחידה , ” בייחוד כשזה נוגע לתקשורת הדוא”ל שלך . חשוב שתפלח את הרשימה שלך , כך שכל קבוצה תקבל דוא"ל מותאם לה . כשאתה מתחיל את הפעילויות לאיסוף בנק הלקוחות , אלה שנרשמים לקבל את הכתבות המיוחדות שלך , הניתנות בחינם , יהפכו לקונים פוטנציאליים . כדאי שהם יקבלו סדרת מכתבי תגובה אוטומטיים , המתחילים לטפח מערכת יחסים של קדם-רכישה . למשל , יכולים להיות לך שלושה או ארבעה דוא”לים במרווחים של ארבעה ימים זה מזה , שכל אחד מהם מתייחס לאחד התסכולים שאוהבי השנאוצרים עלולים לפגוש . תוכל לתאר את הבעיה , להציע עזרה ולבסוף להזכיר את מוצר המידע שלך . מרגע שמישהו קונה את המוצר שלך , עליך להסיר אותו מרשימת מכתבי התגובה הנשלחים אל קונים פוטנציאליים ולהעבירו לרשימת הקונים , שכמו שכבר אמרתי , מדבר כעת על המוצר שרכש . זה מביא אותי אל הטיפ הבא . טיפ שני : עודד צריכה לפעמים אנשים קונים מוצר , פונים לעיסוקים אחרים ושוכח...  To the book