|
|
נתבונן בטעויות העיקריות שמשווקים עושים , ולאחר מכן נעבור תהליך של צעד אחר צעד כדי למכור כמעט כל דבר תחת השמש . טעות מספר אחת : משווקים בלתי יעילים מבלבלים בין תשומת לב לצעקות לצעקות יש מקום בחיינו . למשל , באיצטדיון ספורט או בקונצרט רוק , הדרך היחידה לתקשר היא באמצעות צעקות . זה בסדר לצרוח על אנשים אם הם עומדים לעבור את גדר ההפרדה של הכביש ולהתייצב בדרכו של רכב מתקרב . במקרה הזה , הצעקה מעבירה את המסר , "עצור ! אתה מסכן את עצמך . " ! אבל , יש משווקים שעושים שימוש פסול בצעקה . הם כנראה חושבים , " הי , אם אני מצליח לגרום לאנשים להיעצר ולהקדיש לי את תשומת לבם , הם יקנו יותר מהסחורה שלי . " לא , הם לא יקנו . הם פשוט ייאטמו למסר המטריד שלך . דוגמה אחת לשטות הזאת היא פרסומת מפורסמת הנראית כך : סקס !!! ועכשיו משקיבלתי את תשומת לבכם , אני רוצה לדבר על ביטוח חיים אכן , רבים מאיתנו מותנים מראש להפנות תשומת לב למילת הקסם , אבל זה ניסיון זול .
To the book |
|
|