|
|
כעת משניפצנו חלק מהמיתוסים על בנק הלקוחות הפוטנציאליים ובחרנו במקומם בכמה עקרונות רווחיים , בוא נראה איך כל זה מתחבר לכדי מאגר מקוון של לקוחות פוטנציאליים . צעד ראשון : הגש מידע בעל ערך לקהל יעד ממוקד-מטרה זה עתה סיימנו לדון בזה , כך שאתה יודע במה זה כרוך . צעד שני : הנחה אותם אל עמוד ספציפי באתר שלך בשלב זה כבר עוררת מעט עניין ותשומת הלב בקרב לקוחות פוטנציאליים , בכך שהגשת להם מידע איכותי . ומה הלאה ? אתה רוצה לחזק את הקשר העדין שרקמת בכך שתציג לפניהם מידע מועיל אף יותר . כעת עליך לכוון אותם להקליק על אתר האינטרנט שלך כדי להשיג את המידע . אני מעריך כי תשעים אחוז מהעסקים טועים בצעד הזה . לא רק שהם מכוונים את השיווק שלהם אל קהל יעד כללי מדי , כמו בדוגמת הקישוט של אולם אירועים שדנו בה , אלא שהם גם דואגים לכוון את הגולשים באתר אל דף הבית של העסק שלהם . זאת דרך שיווק שאין בה כל תועלת . זה כאילו עמדת במרכז שירות לקוחות במחסן סחורות ענקי , ולקוח ניגש אליך ואומר : " סלח לי , יש לכם נורות תאורה . " ? " כן אדוני ! יש לנו במלאי מכל הסוגים . " !
To the book |
|
|