מיתוס רביעי: "הכל מסתכם ביחס שבין העלות לליד"

המיתוס הזה חי ובועט . רק אתמול ראיתי משווק מכובד מתפאר בעובדה שהוא מצא מקור סודי ביותר שבו כל ליד עלה לו סנט אחד . כמה טיפשי . עם השיטה של תמונת הביקיני , היינו יכולים להוריד אפילו את זה . זה מוביל אותי לראשון מבין כמה עקרונות שכדאי לך לחקוק היטב במוחך . עיקרון מספר : 1 אמת המידה האמיתית לטכניקת הלידים אינה העלות לליד אלא ההחזר על ההשקעה זה הגביע הקדוש של הכרת השוק . אם אני רושם צ'ק 100 ס"ע דולר ואני מקבל החזר 280 ס"ע דולר , 113 דולר ואפילו רק 102 דולר , אני יכול לראות בזה תוצאה מתקבלת על הדעת . אלא שגם אם זה נראה לך הגיוני , זאת אינה דרך החשיבה המקובלת . משווקים רבים נתפסים ללידים זולים ולעולם לא ישקלו תשלום גבוה לליד . לי יש כמה מקורות ללידים שבחפץ לב אני מוכן לשלם להם יותר 20-מ דולר לכל שם . מדוע ? משום שהשמות האלה מעצבים את התוצאות הסופיות שלי ואני יודע שסטטיסטית , הלידים האלה יכניסו לי הרבה יותר 20-מ דולר כל אחד . נכון שאני חייב לטפח אותם בסבלנות כדי להפוך אותם לקונים , ובסופו של דבר ללקוחות לטווח ארוך , אבל זה בסדר , כי אני מתכוון להישאר בעסק זמן רב ולא רק כדי לעשות מכה חד-פעמית ...  To the book