מיתוס שני: "הכול עניין של תנועה ממוקדת-מטרה"

התפיסה הזאת , יותר מאשר מיתוס , היא אמת-למחצה . אני אמנם מסכים שתנועה ממוקדת-מטרה היא דבר נהדר . מה שנוגע למיתוס נמצא בהגדרת המילה ממוקדת . ככל שההגדרה שלך תהיה צרה יותר , כלומר ממוקדת יותר , כך אמנם תמשוך פחות אנשים , אבל המשיכה תהיה הרבה יותר חזקה . נניח שאתה רוצה לפרסם מוצר מידע שמקנה ללקוח 37 סודות כיצד לקשט אולם אירועים שיהיה שונה מאחרים . יגיעו אליך אנשים שחוגגים בר מצווה , ברית , בריתה , חתונת כסף וחתונת זהב , יציאה לפנסיה ומי לא . כל התנועה הזאת אינה מועילה לך . אתה בעצם כתבת מוצר מידע על קישוט אולם לחתונה ! לכן אתה מעוניין בכניסות של זוגות שעומדים להינשא , או לכל היותר בהוריהם . שאלה : " אבל מה לא בסדר בלמשוך כל מיני חוגגים ואחר כך לסנן את המיותר " ? תשובה : יש בזה זה בזבוז של זמן וכסף . בעולם הפרסום הצפוף להפליא והמלא בהסחות דעת שאנו חיים בו , אין לך הזדמנויות רבות מדי להעביר את המסר שלך למישהו . וגם , המשאבים שלך מוגבלים . אילו היית מחפש נפט , היית מראש פונה לקדוח במקום שיש איזשהו צפי למצוא בו נפט , לא היית כורה בכל המגרשים הריקים שאתה מכיר רק כדי "לסנן" אחר כך . ללכת מראש ל...  To the book