|
|
דן אריאלי , מרצה וחוקר בתחום הכלכלה ההתנהגותית , מספר בספרו " לא רציונלי ולא במקרה" על צרכן המעוניין לקנות דירה וצריך לבחור מבין מספר דירות . אריאלי מכניס אותנו למוחו של הצרכן , המנסה להגיע לבחירה האופטימלית עבורו על-ידי השוואה בין האלטרנטיבות , ומציג מספר תובנות שנוגעות במה שקרוי בשם עיקרון היחסיות . עיקרון היחסיות גורס כי כשבני אדם באים להעריך את שוויו של מוצר כלשהו , הם לא יעריכו את שוויו רק על סמך התועלת שהוא אמור לספק להם , אלא הם יעריכו את התועלת הצפויה ממנו ביחס לתועלת הצפויה ממוצרים מקבילים . האם ניתן להעריך חברה באותו האופן שבו אנו מתמחרים יוגורט או בגד ? כן ולא . הערכת שווי יחסית אמנם מעריכה את שווי החברה באמצעות השוואה שלה לחברות אחרות , אך המטרה היא לא להעריך היכן טמונה התועלת הגבוהה יותר , אלא לנקוב בשווי נכון לחברה על סמך האופן שבו השוק מתמחר חברות מקבילות . פשוט וקל ? לא בדיוק . היתרון הגדול של השיטה – פשטותה – יכול להוות גם חיסרון בידי המשתמש הלא מיומן . בפרק זה אנו נסקור את הרציונל הכלכלי שמאחורי הערכת שווי יחסית , כיצד להשתמש בה כדי לבצע השוואה נקייה , ככל האפשר , ואת...
To the book |
|
|