|
|
עד כה ראינו היבטים רבים של הרמה המוטמעת בשיווק , החל בתפיסה וכלה בהתנהגות מוכוונת-מוטיבציה . בפרק זה נתמקד באופן בו אנו יכולים ליישם ביעילות את האסטרטגיה מבוססתהמטרות שלנו לשם יצירת חוויות מוצר ותקשורת שיווקית . נוסף על כך , נבדוק כיצד ניתן לקבוע אם הביצוע בפועל אכן תואם לאסטרטגיה . איך לסגור את הפער היישומי אם נסכם מה שלמדנו בפרק הקודם , נדמה שהפעילות השיווקית היא פשוטה למדי : יש ליצור הצעת ערך הכוללת הן מטרות מפורשות והן מטרות מוטמעות , לקשר את המטרות המוטמעות למטרות המפורשות , לתרגם את ההצעה לכדי אותות שיפעילו מושגים מחשבתיים אצל הצרכן , ואז , אם המושגים המחשבתיים תואמים למטרתו הפעילה של הצרכן במידה רבה יותר מזו של המושגים שמתחרינו הפעילו , הצרכן ירכוש את המותג או המוצר שלנו ( ר’ איור . ( 6 . 1 לכאורה זו משימה לא-מסובכת , אך כולנו יודעים כמה מאתגר לפתח אסטרטגיה משכנעת וליישם אותה על פני כל נקודות המגע . רק הדיון באסטרטגיה עשוי לקחת חודשים רבים , עשרות פגישות ומאות שעות עבודה . כשמגיע הזמן ליישם את האסטרטגיה , הדיונים נעשים אינטנסיביים במיוחד . איזה רעיון יצירתי יעבוד הכי טוב ? מהי ה...
To the book |
|
|