הספר כשמו כן הוא: עוסק בתיאוריות שונות של משא-ומתן ובדרכי יישומן הלכה למעשה, בהשראת האמרה הידועה כי "אין דבר מעשי יותר מתיאוריה טובה".
לאורך הספר שזורות דוגמות מהמציאות הישראלית: מהתחום המדיני, מיחסי העבודה, מתחום המסחר והכלכלה ואף מחיי היומיום.
על ספרה זה זכתה פרופסור אמירה גלין מחברת הספר בפרס בר-ניב 1996 מטעם האגודה הישראלית למשפט העבודה ולביטחון סוציאלי והאגודה הישראלית לחקר יחסי העבודה.
To the book